Πώς να κερδίσετε τον πόλεμο των πωλήσεων 
Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος προσέγγισης μιας πώλησης;
Πώς βοηθάτε αυτό το άτομο που βρίσκεται μπροστά σας, στην επιθυμία του να αγοράσει αυτό που έχετε;
Πρέπει να σκεφτείτε τη λογική, διαδοχική σειρά μιας δομής πωλήσεων. Περιλαμβάνει:
Γνωριμία με τον πελάτη (δια ζώσης ή μέσω κοινωνικών δικτύων ή μέσω τηλεφώνου). Κλείσιμο ενός ραντεβού. Προετοιμασία για την πώληση. Ενεργοποίηση του υποψήφιου πελάτη με τρόπο που να κερδίσετε το ενδιαφέρον του. Απόδειξη της αξίας της προσφοράς σας. Κατάληξη σε κάποιου είδους συμφωνία. Παράδοση. Εξυπηρέτηση.
Σκοπός σας είναι να δημιουργήσετε ένα κλίμα που ο πελάτης επιθυμεί να αγοράσει ξανά από εσάς και δεν διστάζει να σας συστήσει σε άλλους ανθρώπους και να μιλήσει θετικά για εσάς στην αγορά.
Κατακτήστε αυτά τα στοιχεία, και ο κόσμος είναι η προμήθειά σας.
Μην ξεχάσετε να προσθέσετε δύο λέξεις σε αυτή τη φόρμουλα. ΣΚΛΗΡΗ ΔΟΥΛΕΙΑ.
Κανένας εξαιρετικά επιτυχημένος άνθρωπος δεν γίνεται εξαιρετικά επιτυχημένος χωρίς εξαιρετικά σκληρή δουλειά.
Τι θα λέγατε τώρα να πάμε αυτή τη διαδικασία ένα βήμα πιο ψηλά;
Η προσέγγισή σας, η στρατηγική και η δομή σας πρέπει να καθοδηγούνται από τη φιλοσοφία σας.
Η φιλοσοφία σας καθορίζει και τη δομή σας. Ο τρόπος που σκέφτεστε, αισθάνεστε και αντιλαμβάνεστε τον κόσμο, αντικατοπτρίζεται και στις δραστηριότητές σας.
Ποια θα πρέπει λοιπόν να είναι η φιλοσοφία των πωλήσεών σας;
Έχει να κάνει με τα εξής:
Δώστε πρώτα αξία. Βοηθήστε τους άλλους ανθρώπους. Προσπαθήστε να κάνετε το καλύτερο δυνατό. Δημιουργήστε μακροχρόνιες σχέσεις με όλους. Μην ξεχνάτε να διασκεδάζετε λίγο κάθε ημέρα.Έχετε κάποια φιλοσοφία;
Έχετε μια δομή;
Δουλέψτε πάνω και στις δύο και θα γίνετε καλύτερος πωλητής – και καλύτερος άνθρωπος. Θα δημιουργήσετε τις προϋποθέσεις για ένα κβαντικό άλμα προς τα εμπρός! Ή, μπορείτε να συνεχίσετε να τσαλαβουτάτε μέσα σε μια κατάσταση που σίγουρα δεν σας ικανοποιεί.
Ελεύθερη μετάφραση από πρωτότυπο αγγλικό κείμενο “How to win the sales battle and the sales war”, Jeffrey Gitomer
Credit: Trifon Papadopoulos
